破碎機(jī)等礦山機(jī)械設(shè)備是一種大型且重型的機(jī)械設(shè)備，在產(chǎn)品的技術(shù)等方面有著嚴(yán)格的要求，因此，這也就造成了設(shè)備的成本較高，運(yùn)用的領(lǐng)域相對(duì)狹窄。所以，作為破碎機(jī)等礦山機(jī)械設(shè)備的銷售人員，就需要面對(duì)更多的困難。

　　作為銷售人員本身來(lái)說(shuō)，掌握產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息就是一項(xiàng)巨大的任務(wù)，不僅要熟練的掌握各個(gè)產(chǎn)品的性能參數(shù)，還要掌握各地的具體情況，以為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)為中心。同時(shí)在銷售的過(guò)程中，針對(duì)有意向的購(gòu)買的客戶，很可能會(huì)被數(shù)個(gè)品牌的銷售人員圍追堵截。為了取得客戶青睞，為了使自己企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好的銷售出去，銷售員們可謂是使出了渾身解數(shù)，不辭辛苦。特別是對(duì)于破碎機(jī)等礦山機(jī)械行業(yè)，銷售人員能往往要前往客戶的生產(chǎn)一線，各方面的條件都非常的艱苦。這都是一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)寫照。

　　進(jìn)入2016年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)成本日益增加，這都給破碎機(jī)等礦山機(jī)械的銷售帶來(lái)了重重困難。礦山機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，許多企業(yè)還處在較盲目發(fā)展階段，沒(méi)有突出的生產(chǎn)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品在質(zhì)量性能上沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以一部分企業(yè)就在單靠?jī)r(jià)格的低廉來(lái)贏得市場(chǎng)的處境中，這種價(jià)格戰(zhàn)帶給那些大中型的企業(yè)很大的傷害，同時(shí)也增加了這些規(guī)范企業(yè)的銷售難度，面對(duì)這樣的情形，就需要破碎機(jī)等礦山機(jī)械行業(yè)改變銷售策略，以提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

　　大方向上要采用“松銷售”的銷售戰(zhàn)略，也就是要放寬銷售人員的銷售思路，使其不僅僅的局限在某一方面，而可以從側(cè)面考慮；同時(shí)也賦予銷售人員適當(dāng)?shù)匿N售決策權(quán)，使其在具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)下，能夠更加大膽的放開干；最后，在銷售人員和公司的利益捆綁上，提高其收入標(biāo)準(zhǔn)并延長(zhǎng)關(guān)聯(lián)期，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的手段。

　　洛陽(yáng)大華重型機(jī)械有限公司有專門的銷售公司，其銷售人員不僅業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，而且擁有著不怕吃苦、勇往直前的職業(yè)精神，是大華的寶貴財(cái)富，對(duì)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大的力量。